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Technical Sales and Distribution (Seminar)

Modulbezeichnung: Technical Sales and Distribution (Seminar)
Modulbezeichnung (engl.): Technical Sales and Distribution (Seminar)
Studiengang: Wirtschaftsingenieurwesen, Bachelor, ASPO 01.10.2013
Code: WIBASc525-625-W11
SWS/Lehrform: 1SU+1S (2 Semesterwochenstunden)
ECTS-Punkte: 3
Studiensemester: 6
Pflichtfach: nein
Arbeitssprache:
Englisch
Prüfungsart:
Schriftliche Ausarbeitung (60% der Gesamtbewertung) mit Vortrag (40% der Gesamtbewertung)

[letzte Änderung 11.02.2020]
Verwendbarkeit / Zuordnung zum Curriculum:
WIBASc525-625-W11 Wirtschaftsingenieurwesen, Bachelor, ASPO 01.10.2013, 6. Semester, Wahlpflichtfach, allgemeinwissenschaftlich
Arbeitsaufwand:
Die Präsenzzeit dieses Moduls umfasst bei 15 Semesterwochen 30 Veranstaltungsstunden (= 22.5 Zeitstunden). Der Gesamtumfang des Moduls beträgt bei 3 Creditpoints 90 Stunden (30 Std/ECTS). Daher stehen für die Vor- und Nachbereitung der Veranstaltung zusammen mit der Prüfungsvorbereitung 67.5 Stunden zur Verfügung.
Empfohlene Voraussetzungen (Module):
WIBASc-525-625-FÜ39 Engineering abroad-Mexican Winter School@Tec de Monterrey
WIBASc225 WIBASc225 - Beschaffungslogistik und Vertrieb technischer Produkte
WIBASc365 WIBASc365 - Englisch I
WIBASc465 WIBASc465 - Englisch II
WIBASc535 WIBASc535 - Wissenschaftliches Arbeiten und Seminar


[letzte Änderung 11.02.2020]
Als Vorkenntnis empfohlen für Module:
Modulverantwortung:
Prof. Dr.-Ing. Christian Köhler
Dozent:
Prof. Dr.-Ing. Christian Köhler


[letzte Änderung 11.02.2020]
Lernziele:
Students get deepening insights and practical experiences in selected areas of technical sales and distribution, e.g. international & cross-cultural apects in technical sales and distribution, impacts of digitalisation, negotiation skills.
 
Students improve their personal appearance in meetings and presentations, as well as their communication skills.
 
Students learn to understand and illustrate complex business contexts.

[letzte Änderung 07.02.2018]
Inhalt:
1.      Fundamentals of technical sales and distribution (repetition)
2.      Internationalisation strategies and cultural differences
3.      Personal appearance and skills in sales situations (meetings, product presentations, argumentation, negotiations etc.)
4.      Impacts of digitalisation (e.g. aspects of social media in b2b-markets)
5.      Product management
6.      Case studies
7.      Project work

[letzte Änderung 20.01.2020]
Lehrmethoden/Medien:
Lecutres, discussions, debating, group work, case studies

[letzte Änderung 27.07.2017]
Literatur:
Care & Bohlig (2014): Mastering Technical Sales: The Sales Engineer´s Handbook, Artech House Publishing
Hollensen: Global Marketing, Pearson Education Limited
Brennan, Canning & McDowell: Business-to-business marketing, Sage Publishing

[letzte Änderung 07.02.2018]
[Mon Nov 29 09:34:08 CET 2021, CKEY=wtsadx, BKEY=wi2, CID=WIBASc525-625-W11, LANGUAGE=de, DATE=29.11.2021]